El 15 de marzo era el día fijado para que el nuevo dron de DJI se empiece a vender en las tiendas de Apple, quien de momento tiene exclusividad para la venta de este producto. El Phantom 4 está ya disponible en más de 400 tiendas de la red de distribución de Apple.
En España el dron se puede encontrar en algunas de las más emblemáticas, como la de la Puerta del Sol, en Madrid, o la de Plaza Cataluña, en Barcelona. El precio de salida del dispositivo son 1.599 euros y es posible que en algunas de las tiendas de Apple haya cursos de formación (que se pueden consultar en la página de cada tienda) para aprender a manejarlo.
Por qué Apple vende el dron de DJI
Hay que decir que Apple ya vendía diversos modelos del Phantom 3, que siguen estando a la venta, según se puede comprobar en su tienda online. La novedad del acuerdo es que Apple por el momento venderá el nuevo dron en exclusiva.
Las pocas tiendas físicas que tiene DJI (en Asia) y las Apple Store serán los únicos lugares donde se podrá ir a comprar el dron. La otra opción es adquirirlo a través de la web de DJI o de Apple. Al fabricante chino le interesa asociar su producto estrella a la marca de la manzana, no cabe duda.
La imagen que tiene Apple es admirada en el mundo entero por su capacidad para atraer a los consumidores, especialmente a un tipo de consumidor premium, dispuesto a gastarse un buen dinero en productos tecnológicos. Pero aún hay más. Michael Perry, director de acuerdos estratégicos de DJI, mencionó que la mayoría de los clientes de su compañía utilizaban los productos de Apple. Con lo que las tiendas de la marca de la manzana parecen un lugar perfecto para captar nuevos clientes.
Por no decir que las tiendas físicas que ha abierto DJI guardan una estética similar a las Apple Store, en esta pretensión por asociar a la propia marca el carácter exclusivo que se asocia los productos de la empresa fundada por Steve Jobs. En cuanto al interés de Apple hay que destacar que una parte importante de los drones comerciales en el mercado son de DJI.
Aparte de las ganancias que pueda obtener por la venta de Phantom 4, a Apple le interesa estar cerca de DJI, pues esta acapara una gran parte del mercado de una industria con mucho potencial, como son los drones. La empresa de la manzana prefiere que los que vayan a comprar drones populares, como el nuevo de DJI, se acostumbren a utilizar un iPad o en un iPhone para gestionar los datos que recoja su dron. Y es difícil decir que no a un iPad de 400 euros que está al lado del Phantom 4, en el que te piensas gastar 1.600 euros.
Apple es la empresa pública más valiosa del mundo y cuenta con una liquidez impresionante, pero su plan de negocio actual tiene una falla: la excesiva dependencia de sus ingresos –y su beneficio– del iPhone. La compañía no puede abarcarlo todo y necesita alianzas para mover sus dispositivos en mercados con prospección, donde no tiene experiencia y tampoco ha decidido competir directamente.
Imagen: Apple Store